Zusammenarbeit mit einem Hydraulikpumpenhersteller in China

Anfang Mai 2019 lernten wir über Branchenkontakte den Einkaufsleiter eines Hydraulikpumpenherstellers in der Provinz Jiangsu kennen. Das Unternehmen hatte seit langem einen Bedarf an Hydraulikpumpenlagern und verwendete ausschließlich importierte Lager, ohne zuvor mit inländischen Lagerherstellern zusammenzuarbeiten.

Nachdem wir diese Informationen erfahren hatten, nahmen wir telefonisch Kontakt mit ihnen auf. Der Manager äußerte seine Zurückhaltung gegenüber der Zusammenarbeit mit inländischen Lagerherstellern, da diese bereits Partnerschaften mit ausländischen Lieferanten aufgebaut hätten und mit inländischen Optionen nicht vertraut seien. Erst nachdem unser Vertriebsteam einige Top-Gehäuse aus der Hydraulikpumpenbranche vorgestellt und Produktbroschüren zur Verfügung gestellt hatte, einigte man sich auf ein persönliches Treffen.

Bei unserem Besuch erfuhren wir, dass der Kunde hauptsächlich zwei Modelle von Hydraulikpumpen herstellte: A7V160 und A7V107. Wir stellten uns als Zulieferer mehrerer führender Hersteller von Hydraulikpumpen vor und versorgten sie mit Lagern 7314BTN/P5 DT und 7311BTN/P5 DT. Der Kunde erkannte sofort, dass diese Lagermodelle genau das Richtige für ihn waren.

Aufgrund der hohen Präzision, die bei der Bearbeitung und Paarung dieser Schräglager erforderlich ist, war der Kunde verständlicherweise vorsichtig. Sie bezweifelten, dass ein inländischer Lagerhersteller wie wir ihre Anforderungen für den Einsatz bei niedrigen Drehzahlen, hoher Belastung und paarweiser Nutzung erfüllen könnte.

Nach zwei Runden technischen Austauschs erklärte sich der Kunde bereit, unsere Produkte zu testen. Nach sechs Monaten Test und Einsatz bestätigten sie, dass unsere Hydraulikpumpenlager ihre Leistungsanforderungen vollständig erfüllten und zu einem niedrigeren Preis angeboten wurden. Dadurch wurde das Vertrauen in unser Unternehmen gestärkt und unsere Herstellungsprozesse wurden von einheimischen Lagerherstellern anerkannt. Daher haben sie eine langfristige Zusammenarbeit mit uns initiiert.

Dieser Artikel stammt von Wuxi Sanli Bearing Co., Ltd. Für den Nachdruck geben Sie bitte die Quelle und den Link an (http://www.slcbearing.com).